面向增长营销团队的 AEO：当付费和自然流量增长停滞时，如何找到可规模化的获客渠道

增长营销的核心是在当前渠道变得拥挤且成本高昂之前，找到下一个渠道机会。付费搜索变得拥挤。内容营销需要时间。邮件被过滤。较早找到新杠杆的团队，得以在竞争、成本较低且回报不成比例地高时抢占先机，而后渠道才逐渐趋于常态。

目前，由 AI 驱动的发现正是这样的机会窗口。买家已经在使用答案引擎研究软件类别、比较供应商，并形成对哪些参与者值得信赖的看法。持续获得引用的品牌，正在买家访问落地页之前建立品牌认知，而大多数竞争对手尚未注意到这一点。

增长营销团队需要尽快将 AEO 与获客指标联系起来，以便根据这一信号采取行动并证明投资的合理性。现在这样做的团队正在构建一套行动指南；等这一渠道成熟后，其他团队将更难复制。

识别哪些答案引擎渠道能带来转化率最高的流量。

不同答案引擎带来的流量类型并不相同。通过 Perplexity 的对比内容发现你品牌的买家，与在关于你所在类别的一般性回答中发现你的买家，所处的购买阶段不同。了解哪些答案引擎能带来购买意向最高的访客，是分配 AEO 资源的起点。

不了解 AI 推荐流量来源的增长团队，会将 AEO 视为单一渠道，并采用笼统的优化方式。他们把精力分散到各个引擎上，浪费资源，无论这些引擎是否能带来买家。HubSpot AEO 的 Brand Visibility Dashboard（品牌可见度仪表板）和引文分析会按引擎和查询类型细分品牌的展示位置，帮助你了解哪些提示词能带来最有价值的流量。

了解转化率最高的 AI 流量来自哪里后，营销人员便可以专注于如何产出足够的内容，以大规模承接需求。

HubSpot AEO 工具

准确查看品牌在各个答案引擎中的出现位置，并采取行动弥补 AI 可见度方面的差距。

• 跟踪 AI 提及。
• 分析引文
• 监控提示词
• 对标竞争对手

了解更多。

扩大内容产出规模，承接 AI 驱动的发现流量。

适合 AEO 的内容具体、结构清晰，并能以答案引擎可摘录和引用的形式，直接回答定义明确的问题。但要在某个品类中建立显著的声音份额，仅靠每季度发布一篇博客远远不够。

要在竞争对手之前主导品类相关问题，增长团队需要比传统品牌知名度营销活动更快的内容发布节奏。HubSpot 的 Content Agent 专为创作能够获得 AEO 引用的内容类型和结构而打造。与 Recommendations 搭配使用时，后者可以识别内容库中缺少的具体问题和格式；Content Agent 则能有针对性地扩大内容产出，填补最有可能获得引用的内容缺口。

当 HubSpot AEO 告诉你要创建什么内容时，内容智能体会使用你的品牌语气、ICP 数据和真实引用数据，起草一篇有研究依据的博客文章。你的 CRM 数据为更智能的提示词提供依据，内容智能体负责研究和写作，而你无需切换平台即可发布。

规模很重要，但只有能够归因结果时，规模化才有价值。为此，团队需要将 AEO 活动与获客指标关联起来。

将 AEO 投入与获客指标及销售管道关联起来。

增长营销团队每天都在处理获客数据，例如每条潜在客户的成本（CPL）、客户获取成本（CAC）、转化率和销售管道速度。若要证明持续投入比试验性投入更合理，AEO 就需要以这些指标体现成效。

HubSpot 的数据模型让你能够将 AEO 可见度与联系人和交易记录关联起来。标记由 AI 引荐的联系人并创建报告视图后，你就可以追踪由 AI 引荐的访客如何经过获客漏斗，从首次触达到 MQL，再到交易。由于这些归因数据随后可以与付费和自然渠道的数据一起纳入同一报告系统，团队无需将数据导出到其他工具，就能比较各渠道的效率。

AEO 的增长渠道窗口不会无限期保持开放。随着越来越多的团队弄清楚哪些因素能够带来引用，扩大份额将变得更加困难。现在着手建立衡量和内容生产基础设施的团队，将在该渠道竞争加剧时拥有绩效数据和运营优势。

HubSpot AEO 工具

准确了解你的品牌在哪些答案引擎中出现，并采取行动弥补 AI 可见度差距。

• 追踪 AI 提及。
• 分析引用
• 监控提示词
• 对标竞争对手

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