数字营销团队的 AEO：如何确保您的品牌在所有渠道中都可见

数字营销团队多年来一直在构建整合式衡量体系，将付费、自然、社交媒体和电子邮件整合起来，全面呈现买家如何通过营销漏斗。这幅图景如今出现了缺口。越来越多的买家发现行为发生在 AI 界面中，而这些行为无法在现有的任何渠道报告中得到清晰呈现。

AEO 在组织中往往没有明确的负责人。SEO 团队认为它归内容团队负责，内容团队认为它归 SEO 团队负责；与此同时，需求开发团队眼看付费客户获取成本（CAC）不断上升、自然流量趋于平稳，却对这两个问题都找不到明确的解决办法。与此同时，买家已经在使用答案引擎筛选供应商。

成功开展 AEO 的数字营销团队会将其整合到现有工作流程中。可见度跟踪与现有渠道仪表板并列，AEO 建议直接纳入内容日历，归因数据也与团队已经在使用的同一套销售管道报告相连。

HubSpot AEO 工具

准确了解您的品牌在答案引擎中的出现位置，并采取行动弥补 AI 可见度方面的不足。

• 跟踪 AI 提及。
• 分析引用来源
• 监控提示词
• 对标竞争对手

了解更多。

全面查看品牌在答案引擎和自有渠道中的可见度。

大多数营销团队已经要兼顾十几个渠道的数据看板。当 AEO 数据也纳入同一套报告体系时，它就会成为日常决策的一部分，而不是又一份需要查看的报告。内容、需求开发和管理层可以在 AI 可见度发生变化时及时了解情况，无需手动提取数据。

HubSpot 的 AEO 数据看板可为团队提供品牌可见度评分，并展示该评分在 ChatGPT、Gemini 和 Perplexity 上随时间的变化趋势。使用 Marketing Hub Professional 或 Enterprise 时，这些数据与其他营销报告都位于同一平台，因此，团队可以在每周评审中和 CPL、转化率一同讨论 AI 可见度。

将可见度汇总在一处，为后续工作打下基础。要采取行动，则需要与实际负责内容制作和发布的团队协同落实 AEO 建议。

将 AEO 建议与现有内容日历协调起来。

内容日历通常已经排满，因此，AEO 最好融入团队现有的规划流程。当 AEO 指引直接出现在内容规划中时，团队就可以针对两类受众一次性优化每个页面，无需在优先事项上反复争论，并持续落实建议。内容覆盖缺口和优化机会可以作为常规规划的一部分得到处理，而不是积压在另一款工具中。

HubSpot AEO 建议可直接连接到 HubSpot 的内容工具，因此团队无需离开平台即可采取行动。Content agent 可以针对建议所指出的具体缺口起草内容，团队则可以在发布前进行审核和编辑。这样一来，AEO 工作就能与团队现有的编辑流程保持同步，内容制作也能更精准地聚焦于重要事项。

协同能让执行更高效；而衡量层则让你能够有把握地向管理层汇报其影响。

衡量 AEO 对核心营销 KPI 的贡献。

数字营销团队需要对 KPI 负责，但目前还没有像 CPL、MQL 数量、受影响的销售管道或归因收入这样的标准 AEO 指标项。要证明 AEO 投资的合理性，就需要将可见度指标转化为管理层已经熟悉的语言。

如果 AEO 活动与销售管道成果之间没有关联报告，这个渠道就会被视为回报模糊的品牌投资。这样的说法在一个规划周期内尚可成立，但如果连续多个规划周期都是如此，就站不住脚了，尤其是其他渠道的归因更清晰时。

HubSpot Smart CRM 会将 AI Referrals 作为独立的流量来源进行跟踪，因此，通过 AI 答案进入的联系人会在其记录及其关联的交易中保留这一来源。再结合 HubSpot AEO 中的品牌可见度评分，你就能将答案引擎中的情况与潜在客户和销售管道联系起来。这是团队现有报告中的一个新数据层，而不是需要单独维护的评分卡。

如今将 AEO 整合到现有衡量和编辑流程中的数字营销团队，在 AI 辅助发现成为买家主要渠道时，将同时具备运营基础设施和归因依据。团队越早开始建立基准，这种优势就越会累积。

HubSpot AEO Tool

准确查看你的品牌在答案引擎中的展示位置，并采取行动弥补 AI 可见度差距。

• 跟踪 AI 提及。
• 分析引用
• 监控提示词
• 对标竞争对手

了解更多。