创始人如何做好 AEO：没有营销团队，如何让 AI 辅助的买家发现你的品牌

作为创始人，您关注的是销售管道、客户留存以及接下来的 90 天，而不是 AI 引擎如何描述您的公司。但您的买家已经在询问 AI 应该考虑哪些供应商——其中也包括您。

忽视 AI 生成的品牌描述的创始人，是在赌竞争对手也同样忽视了它。随着买家行为持续转向以 AI 为先的调研，这种假设正变得越来越冒险。

让使用 AI 辅助工具的买家了解您的品牌，归结为两件事：了解您目前的状况，并采取一些有针对性的行动。

首先，清楚了解您的品牌目前在答案引擎中的表现。

在提升 AI 可见度之前，您需要了解目前的实际情况。大多数创始人认为，只要品牌在搜索中排名靠前，就会出现在 AI 结果中。但两者并不相同。答案引擎引用不同的来源，其组织答案的方式也不同于搜索结果页面。

如果不了解您的品牌在 AI 答案中的呈现情况，您就不知道正在调研您所在品类的买家看到的是您的品牌、竞争对手的品牌，还是根本看不到任何品牌。这种不确定性让人难以判断 AEO 是否值得关注。

HubSpot AEO 会在品牌可见度仪表板中展示您的 AI 可见度得分、声量份额和引用情况，您无需具备 SEO 专业知识或 AEO 相关经验即可查看。您可以了解品牌当前的基准状况：品牌因什么内容而被引用、哪些竞争对手在 AI 答案中的排名超过您，以及存在哪些差距。

根据 HubSpot 内部数据，AEO 客户创造的交易量增加了 82%。

有了基准之后，下一步就是了解该如何采取行动，而不必为此雇人。

无需组建营销团队或聘请代理机构，也能根据 AEO 建议采取行动。

要落实 AEO，就需要知道应弥补哪些内容缺口、应重点争取哪些来源，以及哪些改动可能带来显著成效。许多创始人会卡在了解 AI 可见度得分与采取实际行动之间。相关专业知识通常掌握在专家手中。

一份清晰且按优先级排列的行动清单，是提升 AI 可见度的关键。HubSpot AEO 会根据您当前的可见度差距，提供按优先级排列的建议：需要创建的内容、需要更新的页面，以及需要争取的来源。您可以自行根据这些建议采取行动，也可以将其交给撰稿人，无需事先进行策略咨询。

将 AEO 活动与 CRM 中的潜在客户和交易关联起来。

AEO 是一种潜在客户开发渠道，而不只是创始人提升品牌知名度的手段。只有当您的 AI 可见度工作在销售渠道中体现为联系人、对话和交易时，这些工作才算有所回报。

如果无法将 AEO 指标与 CRM 数据关联起来，您管理的就会是两幅彼此独立的业务图景：一幅展示营销信号，另一幅展示营收。两者脱节，会让您难以判断投入在 AEO 上的时间是否值得。

HubSpot AEO 与 HubSpot Smart CRM 和内容工具相连接，因此它提供的建议——要创建的内容、要更新的页面、要争取的来源——会结合 HubSpot 已掌握的客户和潜在客户信息。这意味着你的 AEO 策略以实际业务背景为起点，而不是套用通用的行业模板。

对于创始人而言，AEO 不必成为一项独立的工作。只需将其与您已经在 CRM 中开展的工作相连接。买家已经在使用 AI 研究供应商。他们能找到你吗？

HubSpot AEO 工具

准确了解你的品牌在答案引擎中的展示位置，并采取行动弥补 AI 可见度方面的差距。

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