为何现在是全球电商卖家拓展美国以外市场的时机

然而，如今的市场格局与甚至一年前相比已大不相同。运营成本上升、法规变化以及地缘政治紧张局势，都在给严重依赖美国市场的卖家带来压力。  

在 2025，FedEx 和 DHL 等主要承运商对美国账户持有人实施了平均 5.9% 的运费上调，影响了国内和国际货运。  

同样，第 301 条款关税已成为从中国采购的进口商面临的难题，某些产品被征收了高额关税。再加上近期中美贸易限制升级，供应链正面临日益增加的不确定性。  

这些压力共同促使电商卖家重新思考市场策略。快时尚公司正在越南等国家设立仓库，以降低贸易紧张局势带来的风险，并实现供应链多元化。  

在 Payoneer，我们开始注意到市场正朝着更广泛的多元化方向转变。无论是在欧洲探索新渠道、在东南亚测试需求，还是在高增长地区打造直接面向消费者的模式，大家讨论的已不再是是否应当让电子商务卖家实现多元化，而是从哪里着手。 

让我们深入了解为何现在正是采取行动的时候，同时探讨紧迫性的驱动因素，以及卖家如何在核心市场保持发展势头的同时，打造更具韧性的全球化运营。 

“解放日”关税与不断变化的美国贸易政策 

四月 2 日，2025，美国宣布了全面的新关税措施，进一步使电子商务卖家的全球贸易环境复杂化。  

政府将这项政策称为“解放日”关税，该政策对所有国家的进口商品征收 10% 的基准关税，但加拿大和墨西哥除外。这项措施仅在三天后，即四月 5 日生效。 

除了统一的基准关税外，该政策还引入了一套针对特定国家的“对等”关税框架。这些关税针对约 60 个被认定存在不公平贸易行为的国家。由此形成的分级关税体系，又为进口商增添了一层不确定性。 

作为对美国提高关税的回应，中国也采取了新的措施。自三月 2025 日起，多种美国农产品开始适用额外关税。新关税包括对鸡肉、小麦、玉米和棉花等商品征收 15% 的关税。同样，中国还对高粱、大豆、猪肉、牛肉、海产品、水果、蔬菜和乳制品征收 10% 的关税。  

虽然这些产品可能并非大多数电子商务商店的主要商品，但中国的回应清楚表明，跨境紧张局势再次升温。 

原始图片：https://www.statista.com/chart/34236/average-effective-tariff-rate-on-us-imports/  

那么，2025全球电商卖家将面临哪些变化？ 

全球贸易正在演变，2025的全球电子商务趋势表明，监管力度将加大、将出现新关税，并且各地区将加大对供应链的投资。业务高度依赖美国电商平台的卖家，或供应链以中国为中心的卖家，受到的影响更为直接，但这种影响正在全球范围内显现。

根据 MetricsCart 的最新数据，基准税率已升至约 10%，对中国进口商品征收的关税最高可达 145%。不过，截至2025五月，临时下调措施已使许多关税降至约 30–50%。

因此，这些税率可能会发生变化，企业应及时了解正在进行的谈判及可能的调整。

图片来源：https://www.washingtonpost.com/business/2025/05/12/china-tariffs-trump-deal-markets/  

在 Payoneer，我们知道，许多卖家的利润空间已经受到挤压，尤其是在电子产品和美容产品等低成本、高销量品类中。过去值得进口的产品，如今可能已不再划算，这促使企业重新考虑供应商、探索国内采购选项，或尝试通过新条款分摊成本。

关税也会让定价变得更加棘手。一些卖家可能会提高价格，另一些则可能自行承担成本冲击，以保持竞争力。无论采取哪种做法，都会影响需求和市场定位。

在运营方面，企业可能会更加关注总到岸成本和供应链灵活性。因此，我们可能会看到卖家增加供应商来源、储备更多库存，或彻底停止销售某些产品。对于依赖中国制造的企业而言，适应能力将是关键。

与中国的地缘政治紧张局势也不局限于关税问题。在 2025，讨论已扩展到更广泛的国家安全问题，包括对敏感技术的限制、加强海关检查，以及对与中国有关联的平台和物流服务提供商进行更严格的审查。  

据《华盛顿邮报》报道，尽管五月 2025 的关税下调了 90 天，但关税水平仍处于历史高位；如果未能达成长期协议，未来很可能会进一步上调。 

对于电子商务卖家而言，这造成了难以预测的贸易环境，影响远不止简单的成本计算。更严格的海关程序可能导致运输延误、清关成本上升以及文书工作增多。  

被标记为需要额外检查的产品可能会滞留在边境，进而延长交货周期并削弱客户信任——尤其是对于依赖“准时制”履约模式的卖家。同样，依赖与中国有关联的工具、仓储或物流服务的卖家，可能会突然遇到合规问题，或被迫更换服务提供商。  

此外，截至五月 2025，美国取消了对来自中国和香港的低价值进口商品的最低限额免税政策。因此，来自这些地区、价值不超过 $800 的商品现在需缴纳关税；通过万国邮政联盟（UPU）寄送的货物，税率起始为 120%。从六月起，这些税率预计将上调至 200%。  

鉴于快时尚和直面消费者平台依赖低成本、大批量配送，这一变化对它们的影响尤其大。对于进口类似数量或产品的卖家而言，这是一个明确信号：在当前贸易环境下，低价值包裹策略正变得越来越难以维持。 

过度依赖美国市场的风险 

总体而言，关税可能会推高零售价格，从而增加消费者放弃购物车并更加谨慎消费的风险。  

因此，电商企业需要战略性地平衡提价，以维持利润率，同时实现供应链多元化，降低成本。 

对许多全球卖家而言，美国市场带来了增长、规模和知名度。但过度依赖单一市场（尤其是一个承受压力日益加大的市场）会带来一定程度的风险，可能在不知不觉中损害长期可持续性。 

关税已经推高了零售价格，给买家带来更大压力。因此，购物车弃购率正在上升，卖家也越来越难以应对消费者对价格的敏感性。  

为了保持盈利，电商企业需要在维持利润率和承担新增成本之间取得平衡。然而，除了定价之外，更大的问题在于结构性变化。“解放日”关税、中国的新措施以及最低限额豁免的取消，都预示着长期趋势正在转变。全球贸易正变得更加分散。  

多年来，美国市场一直为许多卖家提供规模和稳定性。如今，这种稳定性已不再那么可预测。过度依赖单一销售区域或供应链，意味着容易受到电商卖家无法控制的决策影响。  

因此，实现市场和供应链多元化，是降低风险敞口、保持发展势头并逐步打造更具韧性业务的务实之举。 

经济风险：需求波动与消费者压力 

美国消费者仍在消费，但并非所有领域都如此。过去几年的连锁影响（尤其是通货膨胀）挤压了家庭预算，对中低收入消费者的影响尤为明显。  

据美联储称，2025 年初，信用卡债务创下 $1.18 万亿美元的纪录。因此，尽管电商仍在持续发展，但非必需品的需求显然已受到冲击。  

因此，卖家充分利用 Payoneer 等跨境支付服务提供商提供的服务至关重要。交易快速货币兑换、多币种定价和本地支付选项等功能，有助于提高国际买家的支付能力、减少购物车弃置，并在需求仍保持稳定的市场中保护利润空间。

政治风险：关税、贸易变化与法规 

第 301 条关税已经让卖家更难可靠地规划产品和定价。如今，这些紧张局势还蔓延到了科技和物流等其他领域。

有关数据本地化和平台问责制的新监管提案正在国会审议。即使其中一些提案未能通过，仅仅是相关讨论也足以令投资者不安，并动摇商业伙伴的信心。

随着关税对电子商务的影响从成本扩展到物流和合规，电子商务企业需要抢占先机。它们可以借助支持灵活定价并跟踪不同地区税务管理情况的跨境支付服务提供商来实现这一点。Payoneer 等平台可以让卖家在监管和成本结构快速变化的市场中获得更多掌控力。

平台风险：全球领先电商平台的规则变更与费用上涨

严重依赖全球领先电商平台的卖家可能比大多数卖家更能感受到压力。于 2025 年年初推出的费用上调，推高了履约、推荐和仓储成本，进而将压缩多个品类的利润空间。

此外，有关账户健康状况、账号停用和商品刊登限制的政策变更，也让许多卖家措手不及，迫使他们在遭遇意外挫折后努力挽回损失。

因此，电商卖家不妨开设货币兑换手续费较低的收款账户，以便更清晰地掌握交易带来的现金流。一些服务提供商还支持与会计软件集成，这有助于更轻松地预测收入并灵活管理财务。

其他市场的多元化机会 

拓展美国以外的市场并不意味着必须从头开始。电商卖家可以根据品类、物流和客户需求，通过多种方式拓展市场。

国际市场正面向全球卖家开放，并积极鼓励他们进入。在主要电商平台上建立了稳健运营体系的卖家，有机会将业务拓展到竞争较不激烈、利润空间更大的地区。

欧洲 

例如，凭借完善的物流、较强的购买力以及更加明确的数字税收制度，欧洲仍是电商业务稳步增长的理想选择。小众和高端产品的需求正在增长，尤其是在生活方式和环保领域。

以欧洲高端美容市场为例，预计其复合年增长率（CAGR）将达到 3.75%，从 2023 年至 2029 年增长，到 2029 年市场规模将达到 25.35 十亿美元。

这一增长得益于消费者对自我护理、高品质产品和可持续发展的兴趣日益浓厚。

拉丁美洲 

同样，拉丁美洲市场也在快速增长，这得益于年轻且熟悉移动设备的人口，以及不断增长的中产阶级需求。

区域性和全球性电商平台正在该地区获得越来越多的消费者流量。物流也在迅速发展，尤其是最后一公里配送。

例如，一家领先的电商平台已宣布计划于 2025 年在阿根廷投资 2.6 十亿美元，重点改善物流、营销和技术基础设施。

中东 

在中东，阿拉伯联合酋长国（UAE）、沙特阿拉伯和卡塔尔正在扩建数字基础设施和物流基础设施。  

总体而言，中东的电子商务市场在 2024 年的估值为 $1,888 billion，预计到 2033 年将达到 $10,957 billion。  

该地区的增长由快速的数字化转型、高速互联网和智能手机普及推动。 

东南亚 

同样，东南亚的电子商务市场正在快速增长。拥有强大本地影响力的区域性在线市场持续占据主导地位，因为针对本地偏好制定策略的平台，其表现始终优于更通用的国际化方案。 

例如，东南亚一家领先的在线市场在东南亚电子商务市场中占有 48% 的市场份额。同样，支付和配送服务也有了显著改善，使该地区越来越适合跨境卖家开展业务。 

拓展至这些地区，让电子商务卖家有机会触达尚未得到充分服务的客户。在这些市场中的许多市场，竞争较少，通常意味着有更大的利润空间，尤其是在进口商品被视为价值较高的商品时。 

在运营方面，物流和支付取得了切实进展。本地在线市场正在积极建设基础设施，让国际卖家更容易接入。  

而且，随着在线购物如今已在这些地区的大部分地区广泛普及，“新兴”与“成熟”之间的差距正在迅速缩小。 

事实上，率先进入市场的卖家将通过减少对那些日益难以预测的市场的依赖，增强自身的韧性。 

制定国际销售策略 

全球管理咨询公司贝恩公司的数据显示，各组织正在采取（或计划采取）的首要举措是通过分散供应链布局来降低关税风险。  

对于电商卖家而言，分散生产有助于保护利润空间、降低业务中断的可能性，并增强应对未来贸易变化的韧性。  

通过从多个地区采购、与当地供应商建立合作关系以及利用第三方物流网络，卖家可以有效管理跨境履约。  

图片来源：https://www.bain.com/insights/beyond-tariffs-the-supply-chain-reinvention-imperative/  

适应当地预期 

面向国际市场销售，意味着要满足不同市场在产品描述、尺码表、支付方式和客户服务等方面的不同期待。这也意味着要确保翻译不止于字面准确。为建立信任并促进转化，宣传信息需要体现当地语言的细微差别、文化规范和买家预期。 

例如，使用以美国市场为中心的语言宣传护肤产品，可能无法引起某些市场消费者的共鸣，因为这些市场对成分的关注程度或监管标准有所不同。 

因此，我们建议卖家重点关注表现最好的产品，并根据当地购买行为调整宣传信息。随后，他们可以确保图片符合平台规范和当地审美。 

在合规方面，每个国家都有各自的要求。这些要求可能包括增值税（VAT）或商品和服务税（GST）登记、包装规定以及安全认证，尤其适用于电子产品、化妆品和食品相关商品。  

对于在欧洲开展业务的卖家，Payoneer 将简化您的增值税付款。您可以直接使用账户中的收入向欧盟税务机关缴税，而且无需支付手续费。与传统的增值税付款服务提供商不同，使用 Payoneer 不会产生额外费用，因此，您从账户提款至银行账户时无需支付手续费。

同样，Payoneer 的收款账户让您可以更自由地以更多币种在更多市场像当地企业一样收款。您可以使用全球各地的货币接收国际付款，并向来自美国、英国、欧洲、日本、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港和阿联酋的客户及电商平台收款。

电商平台选择 

全球有如此多的销售渠道，选择广泛布局确实很诱人。但过早铺开过多渠道，往往会导致物流分散、业绩表现被稀释，以及支持团队不堪重负。更好的做法是从一两个目标市场入手，确保其与您的品类、价格定位和运营优势相契合。

例如，与广泛使用的履约网络集成的欧洲大型电商平台，可为已熟悉这些系统的卖家提供更顺畅的拓展路径，尤其是在提供泛区域物流方案的情况下。相比之下，一些拉丁美洲平台的准入门槛较高，但对于愿意投入本地库存并制定定价策略的卖家而言，也能带来丰厚回报。

东南亚的一些区域性平台提供运费补贴计划和针对各国的促销活动，帮助新卖家提高曝光度并更有效地参与竞争。与此同时，中东的新兴电商平台正在扩展卖家支持工具和履约基础设施，让商家更容易及早打开市场，尤其是在高端产品细分领域。

一般而言，您选择的平台应基于您所在品类的买家行为、运输和履约所需时间，以及可用的语言支持。同样，广告覆盖范围和每次点击费用的变化趋势也是重要的考量因素。 

请记住，您的电商业务不必无处不在，只需在关键之处获得关注。选择合适的平台，意味着您的产品能在合适的条件下触达合适的客户。 

Payoneer 如何支持全球电商卖家 

作为电商卖家，拓展新市场能带来丰厚回报，但也伴随着一系列可能拖慢发展势头的挑战。如果未能高效应对，跨境付款管理、营运资金缺口和当地货币等障碍很快就会耗费您的时间、侵蚀利润，并影响增长计划。  

这正是 Payoneer 可以提供帮助的地方。我们的平台非常适合希望拓展国际业务的电商卖家。我们提供您所需的工具，帮助您管理付款、获取资金并确保合规。 

安全的批量付款 

全球卖家需要快速行动、控制成本，并确保客户和收款人获得顺畅的体验。Payoneer 可以帮助您做到这三点。  

借助我们安全且合规的批量付款功能，您可以向 190 个国家和地区支付款项，支持 70 种货币。无论您是向供应商、自由职业者还是联盟合作伙伴付款，Payoneer 都能通过降低延迟或欺诈风险来简化流程。 

一些领先的联盟营销和合作伙伴营销平台已利用跨境支付解决方案处理大量交易——在某些情况下，单年交易额达到 $53.8 百万。 

获取营运资金 

增长往往取决于时机，而 Payoneer 的 Capital Advance 旨在帮助卖家把握合适的时机。  

根据您的月销售额，您可能有资格获得最高 140% 的融资优惠（上限为 $750,000 USD），面向 marketplace 卖家的结算周期最长可达 6 个月。 

这些短期资金支持非常适合用于增加库存、雇用季节性帮手，或在重要销售时期投资广告 

税务服务 

在不同市场处理税务，是全球销售中最令人头疼的事情之一，但也至关重要。Payoneer 的端到端税务自动化工具可帮助卖家保持合规，并节省数小时的行政事务处理时间。 

无论您需要处理 1099 还是 1042 表格，Payoneer 都能帮助您分发、收集、核验并向 IRS 提交所有材料，让您不必同时应对多家服务提供商。  

这类自动化不仅能降低申报错误的风险，还能让您腾出时间和预算，专注于销售、扩大业务规模和开拓新市场等更有价值的工作。 

现在是重新审视市场策略的时候了 

在贸易波动、平台压力和政策不确定性的影响下，美国市场已不再像过去那样是稳妥之选。对于卖家而言，越来越难以忽视这些信号，而在美国以外的市场销售，是重新掌握主动权并降低风险的一种方式。 

对于电商卖家来说，现在正是重新规划的好时机。新市场触手可及，也在积极欢迎跨境卖家入驻。基础设施已就绪，平台日益成熟，适应市场所需的工具也比以往任何时候都更完善。 

现在采取行动的卖家可以借势而上。他们可以规划进入新地区的方式，谨慎选择渠道，并打造覆盖范围更广、更精简且更具韧性的运营体系。 

如需了解如何在美国以外的市场实现电商业务多元化，欢迎今天联系 Growth Team。 

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