自由职业者如何充分利用黑色星期五和网络星期一

黑色星期五不仅是 B2C 销售的重要购物日，也是自由职业者向企业客户销售的良机。随着节日销售季刚刚拉开帷幕，在黑色星期五和网络星期一期间，您的企业客户和卖家客户正在寻找可下载的商品和服务，用于吸引自己的客户前来进行节日购物。第4季度也可能是自由职业者业务较为清淡的时期，因此，在黑色星期五至网络星期一期间适时推出优惠或促销活动，也有助于让您自己保持盈利。

我们汇总了 12 条建议，介绍自由职业者可以向客户提供的特别优惠和营销赠品，帮助您把握黑色星期五和网络星期一的 B2B 销售机会。

自由职业者可推出的 6 种热销组合套餐

黑色星期五和网络星期一是每个人日程表上即将到来的重要日子，因此，这也是您向 B2B 客户提供超值优惠的绝佳机会。以下是自由职业者可在黑色星期五和网络星期一推广、以吸引更多客户的六种最受欢迎的组合套餐：

1. 视频内容。 摄影师和内容撰稿人可以通过促销视频优惠套餐提高销售额。视频在促进转化方面处于领先地位，因此现在正是提醒客户他们可能需要您施展视频魔力的好时机。可以尝试为首个视频提供 20% 的折扣，或以两个视频的价格提供三个一分钟视频。
2. 着陆页。 网页设计师、自由撰稿人和程序员不妨推出着陆页套餐。线上卖家需要通过精心设计的着陆页推广节日优惠，这意味着他们需要在短时间内获得大量专门制作的内容。可以考虑每制作四个着陆页，就免费赠送一个着陆页。
3. 内容营销。 内容依然为王，因此不妨邀请客户以优惠价格获取他们所需的、针对节日优化的内容。零售网站在节日期间需要大量新内容，但可能不愿为所需数量的文章付费。当您推出文章 5+1 优惠活动时，就会看到客户纷纷涌入您的线上门店。
4. 企业网站。网站程序员和网页设计师可以为企业或零售商提供全新网站或额外网站的建站服务。通过逐级递增的折扣吸引客户，让他们相信无需等到明年的预算到位，就能让最新的网站上线运行。首个网站优惠 10%、第二个网站优惠 20%、此后每个网站优惠 30%，这样的优惠很有吸引力。
5. 摄影拍摄。 每年这个时候，许多零售商都需要新的应季产品图片，但其中不少商家的预算可能也已耗尽，需要削减开支。折扣码可以吸引客户仍然预约拍摄。有趣的是，25% 的折扣最为有效。其次最具吸引力的是优惠 15%。
6. SEO 优化。 数字营销人员，请鼓励您的客户针对冬季和节日相关关键词优化 SEO。通过提供有吸引力的折扣，您可以让客户相信，聘请您精细调整他们的节日 SEO 是值得的。

2018 年第 4 季度面向自由职业者的 6 个营销创意

随着财年进入最后一个季度，您希望以出色的表现收官。抓住黑色星期五和网络星期一的时机，向客户推介自己，争取第 4 季度最后阶段的销售机会。准备一份能吸引客户的免费礼物，可以提醒他们您能带来多大的价值，也可能促使他们在年底前再聘请您完成一项工作。

以下是我们最喜欢的六种免费营销赠品，供自由职业者在 2018 发送：

• 提供一种或多种设计的免费可下载节日贺卡。设计师和摄影师可以为各种冬季节日制作贺卡，也可以制作感谢卡。
• 可下载的图库素材包。摄影师和平面设计师可以提供一组高质量的应季图库图片、图标或矢量图，供客户用于促销和营销。
• 可下载的电子礼品卡模板，供零售商在节日期间使用。
• 营销人员、设计师和程序员可以提供一种或多种免费的电子邮件营销模板，尤其适合采用应季主题。
• 由数字营销人员提供的社交媒体营销日历，可以帮助企业在季节性销售期间管理营销活动，总会受到欢迎。
• 为网店增添应季亮点、主题边框或特效的代码片段，会让人看着、听着都觉得出色，同时又不会占用您太多时间。

无论您决定用什么作为营销赠品，都要确保它：

• 为客户带来价值
• 展示您的技能和能力
• 便于后续追加销售更多选项或其他相关项目

另一种出色的营销策略，是为我们上面建议的折扣优惠营造专属感。你可以向邮件订阅者发送专属促销代码，或在 Instagram 动态中提供折扣链接。

黑色星期五和网络星期一可为 B2B 销售带来重大机遇

无论你身处哪个垂直行业，总有适合你的形象、能够吸引客户的特别优惠或营销创意。充分利用我们的销售套餐和营销建议，你就能在年底最后关头争取到一些业务订单，助你从容度过第4季度。