亚马逊竞品卷低价起量，你还在死守利润吗？

首先说一下这个卖家的情况，他们自己开私模的冷门产品上架4个月，累计收到了40个评价，但因为竞品价格降的比自己的售价低4美元，导致自己的日销量由7-10单下降至4-5单，排名也下降了，自己现在的毛利率在40%左右，这种情况该怎么应对呢？

首先，在运营中，我不是特别建议卖家自己开私模，因为大多数情况下，我们所谓的私模，往往夹杂着个人的审美，预设着只要自己的产品和别人不一样，有差异化，就具有了独特的竞争力，但却往往忽略了我们的审美未必符合消费者的期待。 

话题回到案例本身，运营的层面上来看，按照卖家的表述，竞品比自己低4美金，自己的订单从7-10单掉到了一天4-5单，这说明自己的价格缺少竞争力已经明显导致销量下滑，而他却还死守着40%的利润，不舍得降价，这绝对是运营中的大忌。 

在所有的运营动作里，降价具有最高优先级。价格有优势，销量才有可能起来，而只有销量起来了，BSR排名才会上升，Listing权重才会提升。

结合这位卖家的情况，在竞争对手已经降价、自己单量已经下滑的情况下，现在的首要动作就是降价。 

虽然在竞争中我们会痛恨竞争对手卷价格，但在生意经营中，这件事是无法避免的。 

A方案是：一天出20个订单，每单赚50块，总共赚1000块。

B方案：一天出50个订单，每单赚20块。 

同样赚1000块，但在A和B之间，有相当多的卖家会选A。原因是，A出单少、利润高，何乐而不为呢？ 

但我会选B。原因是，B方案能够放大我们的市场份额。在库存数量足够的情况下，B方案对我们来说是更好的方案。 

如果还有一个C方案：一天出40个订单，每单赚20块，总共只赚800块。在方案A和C之间，我会选C方案。 

原因是，从表面上看，C方案虽然少赚了200块钱，但却能比A方案多20个订单，为我换来大的市场份额和更厚的权重积累，从长期来看，这笔账依然是划算的。 VX：1208779338

沿着这个思路来看，我们的首要任务是想办法扩大自己的市场份额，哪怕需要主动牺牲一部分利润。因为没有足够大的销量，再高的利润率也是虚妄，这也是很多卖家为什么经常做秒杀活动，为什么经常通过WOOT卡连秒去让利润提销量。

WOOT BD 的核心策略在于“三轮驱动”，通过三轮连续的 BD 活动，逐步推动产品销量和权重的累积，最终实现流量的突破性增长。下面我们看另一个卖家的案例，是怎么通过woot实现销量增长的。

第一轮 C1 阶段，主要做基础拉升。产品日销做到 240 单左右，BSR 排名逐步接近 600。核心关键词排名有所前移，从活动前 80 名左右提升到 40 名，关键词收录数量从 1522 增长到 1731，把产品的基础权重逐步打开。

第二轮 C2 阶段，各项数据迎来明显爆发。日销上涨到 600 单，BSR 排名进入 200 以内。核心关键词排名来到 15 名上下，关键词收录也出现较大幅度提升，从一千多个增长至 4786 个，产品的搜索覆盖范围和自然权重得到进一步扩张。

第三轮 C3 阶段，重点在于巩固已拿到的成果。日销和核心词排名维持在相对平稳的水平，BSR 排名接近 100，关键词收录继续增长到 5347 个，把前面拉升起来的排名与搜索体量沉淀下来。

讲到这里呢，相信大家对woot的玩法已经有了一定了解。我们可以看到woot最大的优势，就是在于每轮活动之间，只有7天的短间隔期，更容易形成连续秒杀节奏，也更容易起量。

要知道，Deal 的目标不是赚利润，是拿销量拿权重：

小批量、短周期，控制放量节奏，不要一次性爆单。很多卖家做 Deal 一次性冲几百单，短期排名暴涨，Deal结束之后订单断崖下跌。这就是典型的只拿到短期销量，没有沉淀稳定的关键词权重。Deal期间，广告不能停，广告承接 Deal带来的流量，把成交词沉淀下来，让算法持续识别产品对应的搜索词。这一步，才是 Deal 冷启动的精髓。