刚刚！美国律所发声，亚马逊跟卖争议再升级

亚马逊跟卖问题一直以来都是跨境圈的热门话题。

一款产品好不容易推起来，广告费砸了不少，排名也慢慢稳定，结果突然冒出几个跟卖，价格比自己还低。辛辛苦苦养起来的链接，转眼就成了别人的生意。

尤其是做品牌的卖家，遇到这种情况更头疼。明明商标是自己的，产品也是自己开发的，为什么别人还能堂而皇之地挂在自己的Listing下面卖？

最近，随着亚马逊NWD机制引发热议，不少卖家都在讨论，平台是不是终于要对跟卖动真格了？

但就在跟卖限制不断收紧之际，美国一家律所却提出了一个值得关注的问题：没有品牌授权就卖货，真的算侵权吗？

11月5日，美国律师事务所Nixon Peabody发布了一篇有关电商平台未经授权销售行为的法律解读，涉及亚马逊、Temu等平台。

其中提到的一个关键观点是：未经品牌授权销售正品，并不一定构成商标侵权。

这也让近期亚马逊跟卖风波，多了一个值得讨论的角度。

01

品牌是我的，凭什么别人也能卖？

先说一个很多品牌卖家都遇到过的情况。自己花钱注册了商标，做了品牌备案，产品从设计、生产到推广都是自己一步步做起来的。等到销量有了起色，其他卖家却通过批发渠道拿到货，直接跟着原来的Listing销售。价格便宜几美元，购物车就可能被抢走。

品牌方当然不乐意。

可问题是，如果对方卖的确实是正品，货也是通过合法渠道买来的，品牌方真的能仅凭一句“我没有授权”，就要求对方下架吗？

美国律所就专门谈到了这个问题。在美国法律框架下，存在一项叫作“首次销售原则”（First Sale Doctrine）的规则。简单理解就是，一件正品已经被合法出售，后续购买者通常可以在符合条件的情况下再次转售，并不需要每转手一次都重新征求品牌方同意。

比如，一家经销商从正规渠道采购了一批品牌商品，随后拿到亚马逊销售。只要商品是真实的，也不存在其他侵权情形，那么即使品牌方没有直接授权这家经销商，也不能仅凭这一点就认定对方侵犯商标权。

说白了，不想让别人卖，和法律上不允许别人卖，完全是两回事。

当然，这不代表跟卖就可以为所欲为。如果销售的是假货，或者商品经过改装、重新包装，导致消费者买到的东西与品牌原本销售的产品存在实质性差异，情况就不一样了。比如品牌官方提供售后保修，跟卖者销售的商品却没有相同保障；又或者商品包装、质量控制存在明显区别，可能让消费者误以为买到的是完全相同的产品。

这些情况，都可能成为品牌方进一步维权的依据。

因此，美国律所也提醒品牌方，在处理未经授权销售时，需要先弄清楚对方究竟是在卖假货，还是在转售真实商品。

毕竟，跟卖让人头疼，但不是所有跟卖都等于侵权。

02

亚马逊开始限制跟卖，事情却没那么简单

有意思的是，就在美国律所讨论跟卖法律问题的同时，亚马逊平台上的跟卖规则也正在发生变化。

最近一段时间，NWD成了不少亚马逊卖家关注的关键词。就是针对不采用批发分销模式的部分品牌，亚马逊会进一步限制其他账户创建、修改或销售相关商品。

过去，一些卖家认为，只要能证明货是真的，提供采购发票或品牌授权文件，就有机会解决销售权限问题。

但在NWD机制下，情况可能没那么简单。

对于被纳入相关限制的品牌，亚马逊会进一步核查卖家账户是否具备对应的品牌角色。即使手里有货，也不代表一定能够继续销售。

按照官方说明，受到影响的卖家通常会提前15天收到通知，需要在规定时间内处理相关商品及库存。这让部分依靠批发采购、品牌分销的卖家感到紧张。

毕竟，货已经买了，甚至已经发进FBA仓库，如果突然发现链接不能继续销售，库存怎么办？前期投入又该怎么算？

更尴尬的是，这轮调整还出现了误发通知的情况。

此前，有海外卖家在亚马逊论坛反映，自己明明就是品牌所有者，账户也已经拥有Brand Representative（品牌代表）角色，却仍然收到了相关限制通知。

到了10月下旬，亚马逊论坛工作人员进一步解释，已经具备有效品牌代表角色的卖家，如果收到NWD限制通知，可能属于误发。

也就是说，这轮跟卖限制不仅影响普通经销商，部分品牌卖家也需要重新核查自己的后台权限。

而这里还有一个容易被忽略的地方。

亚马逊限制某个账户销售商品，并不等于法院认定这个账户销售的商品侵权。一个是平台决定谁能在自己的市场上卖货，另一个是法律判断商品转售是否侵犯商标权。

两件事看起来相似，实际上不是一回事。

这也是为什么，一边是亚马逊加强跟卖限制，另一边美国法律界仍然在提醒品牌方，不能简单把未经授权的正品转售当成侵权。

03

跟卖越来越难，谁最该担心？

说到底，这轮变化最值得关注的，并不是亚马逊会不会彻底取消跟卖。

毕竟，亚马逊本身就是一个允许不同卖家销售同款商品的平台。只要商品符合要求，多个卖家出现在同一个Listing下面，并不是什么新鲜事。

真正发生变化的，是部分品牌商品的销售门槛。对于品牌卖家来说，NWD等机制确实提供了新的管理手段，但也不意味着从此就能把所有不喜欢的卖家赶走。

遇到假货、商标滥用等问题，品牌方可以根据证据投诉维权；如果只是其他卖家通过合法渠道转售正品，想仅凭没有授权就认定侵权，未必行得通。而对于依靠跟卖和分销赚钱的卖家来说，接下来也不能只盯着商品是不是正品。

以前拿到货，可能更关心采购价格、利润空间、能不能抢到购物车。现在还得提前确认，这个品牌有没有销售限制？自己的账户是否具备对应权限？已经采购的商品，会不会出现无法继续上架的情况？

尤其是那些习惯先采购、再上架销售的卖家，一旦遇到权限问题，麻烦的可能不只是少卖几单，而是整批库存的处理。

这也是近期跟卖争议给卖家提的一个醒。

商品是真的，不代表平台一定允许你卖；品牌是自己的，也不代表所有正品转售都能被认定为侵权。

至于跟卖时代是不是要结束，现在下结论恐怕还太早。

但可以确定的是，过去那种只要找到货源、算好差价，就能直接上架跟卖的做法，在部分品牌和类目上，已经越来越难走通了。