亚马逊广告大变天！FFC全流域广告来了

近期，亚马逊推出的FFC(Full-Funnel Campaigns，全流域广告活动)。

试图通过AI，将搜索广告、展示广告、视频广告和流媒体电视广告整合到一个广告活动中。

2026年9月29日，亚马逊广告在unBoxed 2026活动中正式宣布推出Full-Funnel Campaigns，并进入美国市场开放测试阶段。

与传统广告活动需要卖家分别管理不同广告类型不同，FFC希望通过一个广告活动，整合多种广告形式。

主要包括:

• 搜索广告:承接消费者主动搜索产生的购买需求。

• 展示广告:在消费者浏览商品和其他内容时触达潜在受众。

• 视频广告:通过产品展示、使用场景和品牌内容建立消费者认知。

• 流媒体电视广告:借助视频内容扩大品牌曝光，触达更多潜在消费者。

过去，卖家需要分别创建广告活动、设置预算、调整竞价，再根据不同广告的表现进行人工协调。

现在，FFC则尝试将这些工作交给AI统一编排。

卖家主要提供推广商品、预算、广告素材以及可选的ROAS目标，亚马逊AI根据消费者购物行为和平台数据，自动选择广告形式、分配预算，并持续优化广告投放。

也就是说：

过去是卖家决定每一种广告应该花多少钱，现在则是AI参与决定整个广告链路的预算应该如何分配。

这里需要注意，FFC并不是把原有SP、SB、SD广告简单打包，也不是要求卖家关闭原有广告。

它是一个独立的广告活动类型，可以与现有广告活动同时运行。

1.从单一广告投放转向全链路协同

SP负责承接关键词搜索流量，SB负责品牌曝光，SD负责展示和再营销，视频广告负责产品内容传播。

例如:

消费者先在流媒体视频中看到一款便携式咖啡机，随后通过搜索了解产品，再进入详情页查看评价，最后通过搜索广告完成购买。

在这一过程中，消费者可能接触了多个广告触点。

FFC希望通过Al识别这些购物信号，让不同广告形式之间形成协同，而不是各自独立争夺一次点击。

2.从人工调预算转向AI动态分配

传统广告中，卖家需要根据广告表现不断调整预算。

但全流域广告涉及不同消费者阶段，不能简单地按照即时订单判断每一种广告的价值。

例如，上层视频广告可能没有立即产生订单，却帮助更多消费者认识了品牌。

FFC则通过统一预算和AI优化机制，在不同广告形式之间动态分配资源。

卖家可以设定整体预算及可选ROAS目标，由AI根据广告表现和消费者信号持续调整。

3.从即时订单转向长期销售价值

过去很多卖家判断广告效果，主要看点击、订单、广告销售额和ACOS。

但亚马逊正在增加更多与品牌新客和长期销售价值相关的衡量指标。

其中比较重要的就是NTB、LTS和Long-Term ROAS。

这些指标的出现，说明亚马逊希望广告主不仅关注消费者有没有立即购买，还要关注广告是否帮助品牌获得了新的消费者。

目前，FFC的首批开放范围为美国市场。

亚马逊在2026年9月29日的公告中宣布进入开放测试，但截至11月3日，其帮助中心仍说明该功能目前只对部分广告主开放。

因此，不能简单理解为所有美国站卖家都已经拥有使用权限。

卖家可以按照以下步骤检查:

1.登录AmazonAds广告后台。

2.点击Create Campaign(创建广告活动),

3.查看是否出现Full-Funnel Campaigns.

4.如果没有，可以点击See All Campaign Types进一步查看。

如果依然没有入口，说明当前账户可能尚未获得相应权限。

建议卖家持续关注广告后台的功能更新，不必因为FFC出现就急着重构现有广告架构。

尤其是已经拥有稳定自然排名、关键词广告和成熟转化体系的商品，更应该保持原有广告活动的稳定性。