年销上百万！新蓝海平台向中国卖家招手

近两年，“多元化布局”成为了跨境圈讨论绕不开的关键词。从单渠道拓展到多平台，从主流市场铺到新兴蓝海，随着行业不确定性高企，越来越多卖家倾向于“把鸡蛋放在不同的篮子里”。

但硬币的另一面是，布局的平台、市场越多，意味着要承担的规则成本也越重——卖家不仅要适应新市场的监管政策，还要跟上部分平台规则快速迭代的节奏。为此，越来越多卖家开始重新审视“平台稳定”的重要性，即“店开得稳不稳、单来得快不快、出问题找不找得到人”。

做过多个市场的钟樱，最近把重心压回了东欧，很大一部分原因就在于：在eMAG上体会到了久违的确定性。

钟樱是较早尝试多元化布局的跨境卖家之一。

她先后曾做过美国、南美、南非和法国等多个市场，换的平台越多，对“规则成本”的体感就越清晰。不同平台的风控尺度、售后体系、客服回应效率各不相同，卖家不仅要花费大量精力适应规则、调整运营，还需时刻谨防部分平台突发的扫号潮。

“我之前在好几个平台上见过不少卖家店铺被封、业务突然中断，”钟樱表示，“但在eMAG上，我很少听说这样的事情。”

Statista数据显示，2025年东欧电商市场规模约达549.1亿美元，是全球增长最快的市场之一。而eMAG则是东欧规模最大的电商平台，业务覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利，在罗马尼亚已建立起极强的本土壁垒，2025年eMAG在罗马尼亚电商市场的份额约为29%，稳居市场首位。

钟樱选择布局东欧，起初是看中了该市场的增长潜力，后来留下来则是因为eMAG的“稳定”——规则简单、试错成本低、利润空间大。

她提到，相较于其他平台店铺规则的频繁变动，在eMAG上，只要仓库里还有库存，店铺通常就能出单，回款会打到账上，不用担心某天打开后台突然发现被封号。并且基本上平台有新规则，招商经理都会第一时间告知卖家。

同时，eMAG上新和测款的节奏也比别的平台更快，通常少量备货就可以获得反馈。

据钟樱所说，货只要入仓了，基本上当天晚上平台就能出单，很少有超过三天还没有动静的，新店铺也不例外。“通常头几批货发过去，选品对不对很快就能见分晓，不用像在别的平台上那样，先压一批货、再等很长时间才能确定。”

在她看来，eMAG目前正处于拓品红利期，中国卖家占比不高，竞争烈度相对缓和，先进入者更有机会在“可持续赚钱的环境”下拿到更厚的利润。2026年，其单店月销售稳定在20万列伊左右（约合30万元人民币），平均利润率维持在30%以上。

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现如今，面对业绩增长瓶颈，除多元化布局以外，跨境圈同样热议的破局路径还有另一条：转型。通俗地讲，就是从“铺货”转“精铺”，再转“精品”，钟樱目前同样也在顺着这条路走。

但这条路径对于诸多跨境卖家来说，或许更为难走：一方面是精铺、精品模式更为注重产品质量和精细化运营，前期通常需要持续投入，没有稳定增长的业绩很难坚持；另一方面则是近年来主流电商平台规则频繁调整，令不少卖家都感到疲于应对，更遑论“转型升级”。

在分享运营经验时，钟樱就提到，她留在eMAG上的两个主要原因，一是店铺业绩增长稳定，二则是因为这一平台让她有了更多的精力用在选品、推广等精细化运营、转型升级的环节上。

据了解，钟樱的团队主营家居百货品类，相比过去的大范围铺货扩张，现阶段更倾向于走精铺路线。在选品上新方面，团队通常从eMAG商品畅销榜里找“灵感”，挖掘热销品的卖点及本土偏好，结合自身供应链做差异化，再上架测款。

“只选利润高的，货卖得动就加量，反馈一般就在清完库存后果断换品。”据钟樱观察，“在eMAG上，带电的小家电、电子类商品表现较好，美妆也有一定机会。”由于试错成本较低，其团队已在把库存风险压得较低的前提下，完成了多轮选品迭代。

选品完成后，营销推广成为了决定生意起量的下一步。刚进入平台时，钟樱用eMAG赠送的广告金开广告，同时跟着平台的活动节奏报名参加大促，就体感吃到了一波流量红利。

而深耕了一段时间后，团队的做法则是进一步升级，在旺季前夕核算“哪些库存适合通过活动加快周转，哪些商品在活动期间值得补货”，再“见活动就报”，把平台的流量杠杆用得更足。

为了把精力更多集中在选品、核算成本以及安排补货上，钟樱的团队把物流后端交给了FBE——团队将货发到eMAG仓库后，剩下的仓储、配送、客服及退货全由平台接管。“只要把产品选好，把物流成本控制好，把货发过去，基本上入仓以后，就没有那么多事情需要我们处理了。”

并且值得一提的是，背靠eMAG在罗马尼亚成熟的本地物流建设，团队通常都能按照原定计划发货，满足当地“极速”收货的体验客户，进而赋能店铺销售，提升复购率。

展望未来，钟樱计划将持续加大在eMAG的投入，并把筹码压在“品牌”上。

她认为，刚进平台时可以通过大量上新摸清市场和平台，挖掘品类机会，但时间长了，好货没有品牌撑着，最后还是有可能被卷进价格战。

现如今，其团队已开始集中资源在做一个品牌店。钟樱透露，平台的资源、流量在一定程度上也会向品牌卖家倾斜，这也是团队做品牌的原因之一。

对于正在考虑入局的新手卖家，钟樱的建议是：不要一开始就想着做多大，先考虑稳定，把整套流程跑通，然后再看利润。在她看来，利润远比单量更重要——一个利润率30%、月销稳定20万列伊的店铺，远比一个单量可观但利润被规则成本和广告消耗吞噬的“大店”更有长期价值。

在价格战愈演愈烈、铺货收效甚微的今天，选择一个能够“待得住”的平台，本身就是在构建壁垒。

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